In der Diskussion der Bachelorarbeit interpretierst du die Ergebnisse deiner Forschungsarbeit und gibst Empfehlungen fr die weiterfhrende Forschung. Taddicken, 2015: 25). Die Einordnung und Abgrenzung des Influencer Marketings soll nun im Folgenden herausgearbeitet werden. Schach & Lommatzsch, 2018: 8). 4 Empirische Erhebung 4.1 Experteninterviews 4.1.1 Methodik *~k! Schon in verwandten Marketinganstzen wurden bereits und werden noch hnliche Strategien verfolgt. Hierbei bertrgt der Celebrity die Eigenschaften, die mit ihm ber die Zeit assoziiert werden, durch den Werbeauftritt auf das Produkt (vgl. Influencer Marketing als Instrument zum Markenaufbau - Chancen und Risiken am Beispiel der E-Commerce Branche Influencer marketing as a branding instrument - opportunities and risks at the example of the e-commerce market 61 Seiten, Hochschule Mittweida, University of Applied Sciences, Fakultt Medien, Bachelorarbeit, 2016 Abstract Unter einem Follower versteht man hierbei einen Nutzer, der das Profil eines anderen Nutzers abonniert hat und dadurch ber die geposteten Inhalte des Abonnierten informiert bleibt (vgl. ebd.). enterprise 2 0 und interne unternehmens. Darauf folgt eine umfassende Retrospektive auf den Ursprung und die Entwicklung des Influencer Marketings, letzteres insbesondere im Kontext der Entwicklung von Social Media. <>/Metadata 1218 0 R/ViewerPreferences 1219 0 R>> Content Marketing beschreibt eine Kommunikationsstrategie, bei der hochwertige Inhalte im Internet dargeboten werden. 6.6 Umgehen von Ad-Blockern, 7. ,qioxhqfhu 0dunhwlqj (lqh hpslulvfkh 8qwhuvxfkxqj ghu (uirojvidnwruhq ,, +hudxvjhjhehq yrq 3uri 'u 0dunxv $ /dxqhu +huehuw 0h\hu 6wud h haben basierend auf diesen Erkenntnissen und dem klassischen Two-step-flow-Modell das Brand communication through digital influencers-Modell entwickelt, welches die Unterschiede in der Wirkungsweise zwischen Influencern und klassischen Meinungsfhrem bercksichtigt. 3. Die Blogs, mit denen sich diese Arbeit beschftigt, beinhalten hufig von Unternehmen incentivierte Beitrge, die neben Texten auch Bilder oder Videos beinhalten. - MONAMI. %PDF-1.3 :" }7?/aI?NUasm?G8&MKL>x9/|a^~{~mGK0YK1 g$Xi:A$iw_=tS;Ntv8/?m&^!>X9|;+Az2^N~hxc:h$@ Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 592). <>/ExtGState<>/XObject<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 594.96 842.04] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S/StructParents 0>> McQuarrie et al., 2013, S. 143; Kozinets et al., 2010, S. 76). In der akademischen Literatur lassen sich zahlreiche Arbeiten zu eWOM finden, die sich unter anderem mit Rezensionen, Diskussionsforen, sozialen Netzwerken und auch Blogs beschftigen (vgl. DOI: 10.1016/j.jclepro.2021.126194. Auf Basis der im Rahmen der Abgrenzung des Influencer Marketings von den Phnomenen eWOM, Meinungsfhrer, Produktplatzierungen und Celebrity Endor- sern gewonnenen Erkenntnisse, die in Tabelle 1 noch einmal komprimiert dargestellt werden, lsst sich das Influencer Marketing nun umfassend definieren und in den wissenschaftlichen Kontext einordnen. Forschungsfrage Masterarbeit | Definition | Allgemeine Vorgaben | Kriterien der Forschungsfrage Masterarbeit ~ mehr lesen Man konnte die Existenz von Inaktiven nachweien, die nicht an der interpersonellen Kommunikation teilhaben und ihre Informationen ausschlielich ber die Massenmedien beziehen (vgl. Einordnung in den wissenschaftlichen Kontext !}|]4lLr"_*n3 51s^wxO=]PTb]@=#"F@[ [C(8bKS*@W#@ C<6dI!^2N?|P@a"h7BVh?!rOkn!o!m &r7 5.3 Typisierung von Influencern, 6. Die vorliegende Bachelorthesis knpft an diese Fragen an. P9Z Bv.#*;pQ*Z`TFuUq]I{}Y+z9$5~z]m=yoeV1N@i. Dabei wird der Content in Form von Bildern, Videos, Podcasts, Umfragen etc. xref Bei Influencern handelt es sich um digitale Meinungsfhrer, die den klassischen Meinungsfhrern hnlich sind, Botschaften vermitteln, Gemeinschaften in digitalen Umfeldern beeinflussen knnen und ber umfangreiches Wissen und Expertise verfgen (vgl. :NJg"]t {^,45f{=l2l [xv(pG i{g_G3FP>p~'2 Qz@')lJK_)*Lp#R@Sa]HTgwj$u> wF8-X8W:> 2)][q|W0-PbLVwH\ %X|g5LbMX@' G}uUFu yT8/FVgf\e#m7 ^%`.~-7q:|g. Sie sollte 5 bis 20 % der Bachelorarbeit ausmachen. 4 0 obj Aufgrund der Entdeckung dieser Meinungsfhrer der Meinungsfhrer vermuteten sie daher einen Multiplen-Stufen-Fluss der Kommunikation (vgl. Meinungsfhrer basieren auf dem Two-step-flow-Modell von Katz und Lazarsfeld (1955), welches besagt, dass ber Massenmedien verbreitete Nachrichten von Meinungsfhrern, definiert als the individuals who were likely to influence other persons in their immediate environment (Katz & Lazarsfeld, 1955, S. 3, Zit. Unter Word of Mouth, zu deutsch Mund-zu-Mund-Propaganda, versteht man die [] informelle Kommunikation zwischen (potentiellen) Konsumenten ber Produkte und Dienstleistungen (Lis & Korchmar, 2013: 5). Berthon et al., 2008, S. 24) sprechen dafr, dass das Influencer Marketing nicht als klassische Produktplatzierung, sondern als eine neue, seperate Form der Produktplatzierung im Umfeld der sozialen Medien einzuordnen ist. Auch einige gewhnliche Konsumenten, wie die Deutsche Pamela Reif (2,4 Mio. 4.4.1 Definition: Social Media Seeger & Kost, 2018: 48). Sonnenberg, 2018: 11). ebd.). 271 0 obj <>stream Die Massenkommunikation wird durch dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt (vgl. Wer eine empirische Bachelorarbeit schreibt, greift auf eigens erhobene Daten zurck. Cheung & Thadani, 2012, S. 462). Kozinets et al., 2010, S. 87). Celebrity Endorser sind definiert als any individual who enjoys public recognition and who uses this recognition on behalf of a consumer good by appearing with it in an advertisement (McCracken, 1989, S. 310) und stellen eine sehr populre Form der Marketingkommunikation dar (vgl. endstream endobj 423 0 obj <>stream Die People's-Choice-Studie von 1944 gilt als Auslser fr zahlreiche weitere Forschungen, die sich mit der Hypothese des Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation, dem Ausma und der Richtung des persnlichen Einflusses, den Merkmalen von Meinungsfhrern sowie deren Beziehung zu den Massenmedien auseinandersetzten (vgl. Welchen Einfluss knnen Influencer im Rahmen des Influencer Marketings ausben und ist dieser durchweg als positiv zu betrachten? Der Konsument muss diese Eigenschaften daraufhin auf sich und das eigene Leben bertragen, wobei der Celebrity eine Vorbildfunktion fr diesen Prozess innehat (vgl. 3.1 Literaturbersicht Instagram, 2016; McQuarrie et al., 2013, S. 137). 2.1.4 Celebrity Endorser Berndl, 2018). (2014), die die Wirkungsweise von Produktplatzierungen in sozialen Netzwerken untersucht, nicht existent ist. 6.1 Reichweite und Viralitt Risiken und Grenzen des Influencer Marketings Deges, 2018: 3-7; Nirschl & Steinberg, 2018: 6). Im Unterschied zu klassischen Werbemanahmen geht die Zielgruppe von selbst auf das Unternehmen zu, da sie durch die Qualitt des Contents gekdert werden. 0000003334 00000 n So kamen Menzel und Katz (1955) zu dem Schluss, dass sich Meinungsfhrer nicht nur den Massenmedien als Informationsquelle bedienen, sondern auch den persnlichen Einflssen anderer Meinungsfhrer ausgesetzt sind. Jedoch bildet das erweiterte Model von Uzugnolu & Misci Kip diesen Umstand ab, weshalb sich die beiden Arbeiten in ihrer Argumentation diesbezglich nicht widersprechen. ~ .~J_'*`Zw# x0GH;>$JU0x2N#Pefr(U6D \f2J&z]9l'#eCrfgYbAU;j>r#7WusQVGjC O8aS"#MzUywH(:QFPEe #CWRK{XEwO/:U0c!?> TvxwZez Dies passiert, indem der Influencer sich in seinen Postings, seinen Beitrgen in den sozialen Medien, mit beispielsweie dem zu bewerbenden Produkt auseinandersetzt und somit seine Follower zu einer gewissen Handlung, wie etwa einem Kauf, inspiriert (vgl. Meera Dawn ( @instylewithmeera) Atlanta-based style influencer Meera Dawn frequently gets fashion inspiration from her travels. Dies trifft insbesondere auf unsichere Menschen zu. Electronic Word-of-Mouth, im Folgenden eWOM genannt, ist definiert als any positive or negative statement made by potential, actual, or former customers about a product or company, which is made available to a multitude of people and institutions via the Internet (Hennig-Thurau, 2004, S. 39). Die empirische Forschung ist demnach die wissenschaftliche Methode, die durch systematische Erhebung, Auswertung und Interpretation von Daten, Erkenntnisse gewinnt und Aussagen ber die Realitt zulsst. Influencer im Sinne des Influencer Marketings stellen dementsprechend eine neue Form von Meinungsfhrern dar, die den klassischen Meinungsfhrem in ihren Charakteristika und ihrer Wirkungsweise hneln, ihnen aber aufgrund der Kommunikation mit einem unbekannten Massenpublikum nicht gleichzusetzen sind. Uzunoglu & Misci Kip (2014, S. 592) identifizieren Influencer als OnlineMeinungsfhrer, hnlich zu den beschriebenen klassischen Meinungsfhrem. European Journal of Marketing 44 (11/12), pp. F*9[|$/BYuf%/G4Qj^W4#&$jL:=F)wUT .m\i ?pX \~_jw*"u0=Hlsa3! endstream endobj 426 0 obj <>stream ?t Hamburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel dieser Arbeit ist die Definition und die Einordnung des Influencer-Marketings in den wissenschaftlichen Kontext, das Aufstellen eines ?? 0000010864 00000 n 0000000016 00000 n ebd., S. Diese Klassifizierung fllt besonders schwer, da soziale Netzwerke im Jahr 1998 noch nicht existiert haben und akademische Literatur, die Produktplatzierungen in sozialen Netzwerken untersucht, mit Ausnahme der Arbeit von Liu et al. d az f z Bachelorarbeit, 84 Seiten NPOs im peruanischen Regenwald . Registrieren oder einloggen. 0000003371 00000 n Daraufhin wird im dritten Abschnitt ein berblick ber den aktuellen Forschungsstand vermittelt. dem Prinzip der Gegenseitigkeit und Konformitt versteht man das Gefhl, einer anderen Person gegenber eine Verpflichtung zu haben. Taddicken, 2015: 30). Die Bezeichnung Influencer ist in diesem Kontext auch sinnvoller als der Begriff Blogger, da dieser jeden. 4.1 Entdeckung der Meinungsfhrer und die Hypothese des Two-Step-Flow of Communication Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 595). Bei grndlicher Untersuchung der Definition von eWOM fallen zwei Bestandteile auf, die in Frage stellen, ob das Influencer Marketing eine Form von eWOM darstellt: Die Frage, ob es sich bei Influencem um Kunden oder um Vermarkter handelt und die Tatsache, dass es unwahrscheinlich erscheint, dass Influencer negative Aussagen ber Unternehmen ttigen, von denen sie incentiviert wurden. Google Trends, 2016). trailer Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Thema Influencer Marketing und der Beeinflussung auf das Kaufverhalten. Um die Einordnung in den wissenschaftlichen Kontext im zweiten Abschnitt vorzunehmen, wird das Influencer-Marketing zunchst von verwandten Phnomenen abgegrenzt, um es basierend auf den dabei identifizierten Gemeinsamkeiten und Unterschieden folgend przise definieren und einordnen zu knnen. More than eight million visitors from 170. Des Weiteren wird das Kaufverhalten von Menschen untersucht und wie dieses . ebd.) Die Disziplin des Influencer Marketings besitzt sowohl Eigenschaften, durch die es sich in die verwandten Marketingformen des Social Media Marketings, des Content Marketings und des Empfehlungsmarketings einordnen lsst, als auch solche Eigenschaften, durch die es sich von eben jenen abgrenzen lsst (siehe Abbildung 1). Soziale Bewhrtheit bzw. Dabei ist es nicht neu, dass Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw. Studie zur Zukunft der Schweizer Shoppingcenter - Architektur und Gestaltung von Schweizer Shoppingcentern im Spiegel der Megatrends: Das Magazin des Difu 2/2017 - Das Magazin des Difu, 2/2017, HELFEN SIE VOR ORT! Kwlynq2/vd,He7 QN'AJT{%W)r +,L="x8 #>vkoVz8{U4DJYHZ Fries, 2018: 7). Die Vereine im Ranking - So fair sind ihre Shops! VJ (2014) in Teilen untersucht und besttigt, sehr hneln. Knstliche Intelligenz fr die integrierte Energiewende - dena-ANALYSE Einordnung des technologischen Status quo sowie Strukturierung von MASTERARBEIT SOZIALE NETZWERKE - KOMMUNIKATION DER ZUKUNFT? Instagram, 2016). Nutzer dieser Plattformen schlieen sich in Communities unterschiedlicher Form und Gre zusammen, innerhalb welcher sie miteinander kommunizieren. Nirschl & Steinberg, 2018: 5f). 0000082372 00000 n wahrgenommen wird, hneln sich die Wirkungsweisen von eWOM und Influencer Marketing sehr. Sie ben wiederum einen persnlichen Einfluss auf weniger Interessierte aus, die der gleichen sozialen Schicht angehrig sind. Das erste Mal wurde die Bezeichnung des opinion leaders bzw Meinungsfhrers im Jahr 1944 im Rahmen einer Studie zur US-Prsidentschaftswahl 1940 verwendet (vgl. Hybride Werbebotschaften vereinen so die zentralen Vorteile von Werbung und ffentlichkeitsarbeit, indem sie zum einen die Kontrolle ber den Inhalt sichern und zum anderen glaubwrdig erscheinen, da der kommerzielle Ursprung der Botschaft verdeckt bleibt (vgl. Auch bei der Distribution der Inhalte setzen Unternehmen auf Influencer. Die Source-Modelle umfassen das source-credibility-Modell, welches beschreibt, dass die Effektivitt einer Botschaft durch die Glaubwrdigkeit in Form von Expertise und Vertrauenswrdigkeit der Quelle, die in diesem Fall der Celebrity ist, bedingt ist (vgl. Unter Reziprozitt bzw. Im theoretischen Teil der Arbeit wird das Influencer Marketing erklrt. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten, Abbildung 1: Zusammenhang zwischen dem Influencer Marketing und verwandten Marketingformen (Quelle: Nirschl & Steinberg, 2018: 7). Wie recht er damit noch haben werde, konnte er damals kaum ahnen. Der Begriff des Followers wird im Folgenden synonym fr Abonnent, Rezipient und Empfnger verwendet. Im vierten Abschnitt wird die empirische Analyse anhand des Unternehmens Fittea durchgefhrt. Kozinets et al., 2010, S. 72). Sogenannte Influencer-Marke- ting-Agenturen/Plattformen haben sich darauf spezialisiert, Unternehmen und Influencer bei der Auswahl und Zusammenfhrung zu helfen und als Bindeglied zu fungieren (vgl. Chancen und Vorteile des Influencer Marketings Diesen letzten Aspekt bezeichnet er als die Organisationsperspektive. Insbesondere in den Sektoren Essen und Ernhrung, Reisen, Mode und Fitness verlassen sich Unternehmen auf die Kommunikation von Werbeinhalten mittels Influencern (vgl. ), entwickelt, sowie die Arbeit von Kapitan & Silvera (2016). prsentiert und in Blogs, auf Social Media Plattformen oder der Website des Unternehmens verbreitet (vgl. Sie bersetzen also die Inhalte der Massenkommunikation in persnliche Kommunikation, wodurch sie einen Einfluss auf Meinung und Verhalten der weniger Interessierten ausben (vgl. Demzufolge ist es wenig berraschend, dass Unternehmen im Rahmen des Social Media Marketings mittlerweile soziale Medien nutzen, um organisationale Ziele zu erreichen (vgl. Abonnenten auf Instagram), erreichen auf sozialen Netzwerken ohne professionelle Erfahrung und institutioneile Hilfe durch konsumorientierte Beitrge ein Massenpublikum (vgl. Hierzu wird der Influencer zunchst anhand der Dimensionen Entstehung, Funktion und Reichweite charakterisiert. 4.4 Influencer Marketing im Social-Media-Zeitalter Marketing", und die Frage, weshalb immer mehr Unternehmen auf Influencer-Marketing und die daraus folgenden Kooperationen mit Influencern setzen. Die parasoziale Interaktion ist bei In- fluencern hoch, da das Publikum in kurzen, regelmigen Abstnden mit Details aus dem Privatleben des Influencers konfrontiert wird und die Influencer bei der Interaktion mit anderen Lesern beobachten bzw. Die erste Stufe stellt die Interaktion der Massenmedien und den Meinungsfhrern dar. Basierend auf diesen Erkenntnissen entwickelten Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication (deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation). Diese neue Form des Marketings ist bekannt als Influencer Marketing und stellt das Thema dieser Arbeit dar. Anhang 2 Feedback loops linking bloggers cultural capital, the fashion system, and bloggers audience practices Dennoch steigt das Interesse an Influencer Marketing aus Unternehmenssicht stark an. Und sind Influencer und das Miteinbeziehen jener in die Unternehmenskommunikation berhaupt eine so neue Erscheinung? Dies spiegelt die zweite Stufe wider. ebd.). Nutzer) und Youtube (ber 1 Mrd. OPFbT}r7:?syv+Rt4/s-bqk9gB?V`d? Daher erscheint es sinnvoll, das Influencer Marketing als eine neue Form der Produktplatzierung im Kontext der sozialen Medien einzuordnen. Die groe Unklarheit in der Frage, ob Influencer Marketing auch als Produktplatzierung einzuordnen ist, besteht in der Klassifizierung von sozialen Netzwerken als Massenmedien, fr welche Karrh (1998, S. 33) Filme, Fernsehsendungen, Musikvideos, Broadwaymusicals und Romane als Beispiel nennt. 315f.). Nutzer) und Snapchat (ber 200 Mio. Erneuerbare Energien und Energieeffizienz in Gebuden - Zielmarktanalyse 2020 - Neuseeland - mit Profilen der Marktakteure MISSION MIT VISION Wie sterreich seine Zukunft mit knstlicher Intelligenz gestaltet - Accenture. Social Media nimmt eine immer wichtigere Rolle im Alltag ein und Unternehmen sehen sich gezwungen, neue Medienkanle in Anspruch zu nehmen, um bei ihren Werbebotschaften auf Gehr zu stoen (vgl. Empirische Methoden. Hierbei soll das Phnomen auf Basis von Sekundrdaten einer Influencer Marketing-Kampagne des Unternehmens Fittea analysiert und vor dem Hintergrund der zuvor gewonnenen Erkenntnisse aus der Marketingliteratur beurteilt werden. hb```b``>vA,z\ WJEbOps8A qfnz1w{.=/4\o[,p"lo! 0Ov pw03:l`p)"oN6F18pXh _#3F`UE]@4U@B3#I!S"U^HM|Z']L.-puQ:&VMEv6U|8,lhgTJ)tNcZB&%`0, v9v @Y0zT %Z_Zm?Oa 'lxYx7wg GAL`bb PP# ZpA([.czYt$UF7uLRUKXokTsCVClX]=^0c>Fe Produkte, Informationen und andere Ressourcen werden als besonders wichtig eingestuft, wenn diese begrenzt und exklusiv sind (vgl. 0000136477 00000 n So wirkt sich eWOM auf die Ausgaben und die Zahlungsbereitschaft von Konsumenten in einer Produktgruppe, sowie auf Vertrauen, Loyalitt und Konsumentenbindung aus (vgl. Durch die intensive Interaktion des Influencers zu seinen Followern entsteht das Gefhl der Nhe. 3.3 Word of Mouth Marketing/ Empfehlungsmarketing, 4. HtWM.5)z4Q3 !DNw`3jNrx_$c]~0c`{Gbcv^7IaXVa:+eVdy(q[{H8cP h?cM? durch eine Aussage in dem Text, und indirekt, bspw. HWmo6_01$&CXd4[rk_zd-P)p2Mc;3'9-vuhWE",1IBgM)P"9o3EbRg4iMMaRN2Xst~VNK,Fkq&25ZSdN'O{G -k,]uZa]A\Y=Tk[^*I+([c\NiH-v4N(Pr&T!1YrD:u7ea,"{Ug>CLiR3AVg]L/s=s3(GL*C1&yQwTDx7*0ZZ4y-GPCvPkebkK7zbk d%U=U!/f&4!3(a'*S2/:&Azv#X;/VkLWAU`_A9ksljRy7{gB18$O>Dp=w) /.o)hRG)J*b:"6T:2UT ukj [O nWh 4IHh(}h 3Pqv3*T$N!GHzU {nn`>`$FrDfq RIe_NMZG!ff{Ohl8k^~"] U!L'*+>XM6snT~>]f,ovO}0=zr UvBSroU1l xZMsHS4TlIwl FxVs'1`\IYtP/'Un!O?w_u:E7Kot/_WgvQIEm5IL2k>Fvnu_s-22ADPnzxK,Yi>$L9|_5}qhjzCE~t@<0@.&83W3BW5. Dieses Phnomen erklrt Cialdini mit dem Prinzip der berzeugung. Zielgruppenspezifische Erfolgsfaktoren des B2B Influencer Marketing - eine Analyse am Beispiel der Automobilindustrie Nachhaltigkeit als Trend - eine beispielhafte Analyse grner Marketingstrategien in der Modebranche Der Verhandlungsspielraum beim Autokauf - eine empirische Analyse aus Kundenperspektive - ti m ra - Cum BACHELORARBEIT - Automobilbusiness: Motor-journalismus und Motor-PR Joshua Hildebrand, Drogenpolitik zwischen Prohibition und Legalisierung - KPRd. Auf diesem Vertrauen aufbauend, soll die Wertigkeit und Authentizitt der Markenbotschaft von Unternehmen gesteigert werden, wodurch letztlich potentielle Kunden innerhalb der Community positiv in ihrem Entscheidungsprozess beeinflusst werden sollen (vgl. Diese Meinungsfhrer, sogenannte Influencer, sind gut vernetzte Personen mit hohem Ansehen im Internet, vor allem auf Social Media Plattformen wie Instagram, Facebook, YouTube und Twitter (vgl. %%EOF 5.2 Merkmale/Eigenschaften von Influencern Sie sollen dadurch angesprochen, informiert, unterhalten und berzeugt werden, wodurch sie letztlich als Kunden gewonnen und gebunden werden sollen. VrlfzC D; l @f Empirische Forschung bedeutet wissenschaftliche Erfahrungen machen. Dies gilt auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie bspw. Dadurch soll mit den Nutzern dieser sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, die wiederum potentielle Kunden und Geschftspartner sind (vgl. Untersttzen Sie Ihre Mitmenschen mit der - Stadt Korntal-Mnchingen, Business Guide HR 2020 - Zukunft Personal. . Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten, Betten Sie die Seite auf Ihrer Website ein, Der Zukunft begegnen Das Unternehmen im Jahr 2005 - Airbus, Partielle Lsungen zur allgemeinen Problematik - Alex A. Schlaumeier eingereicht am Universal Computing in Hagenberg im Juli 2021 - CTAN, Automotive Marketing: Markenkommunikation in sozialen Netzwerken - TH Kln, DIE WICHTIGSTEN FRAGEN UND ANTWORTEN ZUR VERGABE VON PLANUNGSLEISTUNGEN NACH VGV 2016 - ARCHITEKTENKAMMER NIEDERSACHSEN, Die Einsatzbereiche von Dashboards im betriebswirtschaftlichen und pdagogischen Kontext Masterarbeit - unipub, Urbane Energie-innovationen - Technologie Report - Wirtschaftsagentur Wien. Kozinets et al., 2010, S. 83) und kommunizieren mit einem unbekannten Massenpublikum (vgl. Beginne die Diskussion der Bachelorarbeit mit einer kurzen Zusammenfassung deiner Forschungsergebnisse. J8SRA}gHXg1h'DCPM:/W:*/C88G:V2&@yBW72mA>N{4@&>C ]6v`8F`!kD&TuFDt.c3-"1,;:p{-4A7X{t%7omX)kJ.{/wZqd}! JUNI 2019 18-24 UHR - Nacht der Technik Kln, Bau-, Lager-, Abfall- und Kreislaufwirtschaft in Kasachstan - Zielmarktanalyse - iXPOS, Geographische Handelsforschung - 42 Zukunft des stationren Einzelhandels Berichte des Arbeitskreises - Geographisches Institut. 6.3 Parasoziale Beziehung und parasoziale Meinungsfhrerschaft Nirschl & Steinberg, 2018: 8). Schller, 2012: 113f). > -`@!l_21H(f0*2x7l`ysCYDF=@dex` 3~ % Handlungsempfehlungen einer Marketing-Strategie fr Hotels - Medien - Bachelorarbeit 2017 - ebook 34,99 - GRIN. Wenzel, 2016). Ziel dieser Arbeit ist die Definition und die Einordnung des Influencer-Marketings in den wissenschaftlichen Kontext, das Aufstellen eines berblicks ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis des Influencer- Marketings anhand eines Fallbeispiels. 4.2 Datengrundlage HtWKn,7`ADQ:;C EI)ugcO %"Su2S#2#bsVdv f {QR"+rh;-Q, y2(c8`D48Eli&eIh5tjji/c:zK2Zdm8X)q-q"! Anhang 4 Attributionsbasierter konzeptioneller Rahmen, Abbildung 1 Einordnung des Influencer Marketings, Abbildung 2 Influencer Marketing durch Fittea, Abbildung 3 Histogramm zur Verteilung der Abonnentenzahl, Abbildung 4 Interaktionsrate und absolute Anzahl generierter Likes nach Influencer- Klasse, Abbildung 5 Interaktionsrate nach Fokus des Beitrags, Tabelle 1 Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Influencer Marketing und verwandten Phnomenen, Tabelle 3 bersicht der verwendeten Variablen, Tabelle 6 Lage- und Streuungsmae der Erfolgsmae, Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. Als digitale Umfelder sind in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen. Abgeleitet vom englischen Verb to influence (deutsch: beeinflussen), bezeichnet es den gezielten Einsatz von wichtigen Meinungsfhrern fr die Marketing- und Kommunikationszwecke von Unternehmen. Auerdem steigert dies die Kauflaune der Rezipienten, wodurch sie zgigere Entscheidungen treffen und dem Preis gegenber an Sensibilitt verlieren (vgl. 0000003651 00000 n Influencer Marketing Studien 2020. Sie sind die neuen Sterne am Werbehimmel und haben sich durch jahrelanges Posten, von meist ganz alltglichen Themen, in den sozialen Medien riesige Communities aufgebaut und sich als Meinungsfhrer etabliert. Dressler & Telle, 2009: 27). endobj Zudem wurde die vereinfachte Identifizierung der Meinungsfhrer bei der People's-Choice-Studie kritisiert, da dies lediglich ber ein Selbsteinschtzungsverfahren geschah. Mit der Entwicklung und Verbreitung von sozialen Medien vernderte sich der von Cialdini eingefhrte Begriff des Influencing. Weinberg, 2012: 9). Social media Internet marketing Social influence Marketing Social aspects Internet marketing . Sc. Liljander et al., 2015, S. 613); (8) Produkte treten in den Beitrgen der Influencer auf, (9) bei denen es sich um in sozialen Medien verffentlichten Texten, Bildern und/oder Videos handelt; (10) Projektion einer nicht-kommerziellen Beschaffenheit. Uzunoglu & Misci Kip (2014, S. Webguerillas, 2016). Schach & Lommatzsch, 2018: 7). Daraufhin werden die Daten mit Hilfe deskriptiver Statistik ausgewertet und basierend auf den Ergebnissen Implikationen fr das Influencer Marketing abgeleitet. 0 2.1.1 Electronic-Word-of-Mouth (eWOM) Sonnenberg, 2018: 17, 20). % Hierbei geraten die reichweitenstarken Blogger immer strker in den Fokus (vgl. Taddicken, 2015: 34). In der Studie The Peoples Choice: How the Voter Makes up his Mind in a Presidential Campaign untersuchten Lazarsfeld, Berelson und Gaudet das Wahlverhalten von US-Brgern, nmlich wie die individuellen Wahlentscheidungen entstehen und welchen Einfluss Informationen unterschiedlicher Quellen, wie den Medien, auf diesen Prozess haben (vgl. 0000013810 00000 n Somit ist es eine Hauptdisziplin der Marketingverantwortlichen geworden, aus einem berangebot an Influencern den fr sie passenden zu selektieren. das Prinzip der Verlsslichkeit durch konsequentes Verhalten beschreibt den Vorgang, dass Verhaltensmuster, die sich in der Vergangenheit bereits bewhrt haben, automatisiert wiederholt werden. Die nahe Verwandtschaft der beiden Phnomene lsst jedoch darauf schlieen, dass die Modelle, die die Effektivitt der Celebrity Endorser erklren, auch zur Erklrung der Effektivitt der Werbewirkung von In- fluencern herangezogen werden knnen. Influencer Marketing unterscheidet sich von der klassischen Produktplatzierung jedoch nur in Bezug auf das eingesetzte Medium, weshalb davon ausgegangen werden kann, dass sich auch Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren, wie bereits durch Liu et al. ;NK[\k'VHJ+E3aS2}K(P/F_2\d$ >rT"@0foW\_Xmu //uFhB|Jv5% Was macht ein gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus? Bibliografische Angaben Brnger, Stefanie Influencer Marketing als Instrument zum Markenaufbau - Chancen und Risiken am Beispiel der E-Commerce Branche Influencer marketing as a branding instrument - opportunities and risks at the example of the e-commerce market 61 Seiten, Hochschule Mittweida, University of Applied Sciences, Fakultt Medien, Bachelorarbeit, 2016 Abstract Die E-Commerce . Hierfr werden zunchst Inhalte und Forschungsergebnisse von relevanter Marketingliteratur tabellarisch veranschaulicht, um danach zentrale Erkenntnisse bezglich Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren zu erlutern. Influencer Marketing ist eine Kommunikationsform, die im Social Web angewendet wird, um Werbebotschaften zu verbreiten. ebd.). Auch Influencer Marketing wird von Unternehmen genutzt, um ihre Produkte und Dienstleistungen, mithilfe von Multiplikatoren, innerhalb der fr sie relevanten Zielgruppen, zu lancieren. E endstream endobj startxref PwC, 2018: 15). ?berblicks ?? Free, fast and easy way find a job of 780.000+ postings in Columbus, GA and other big cities in USA. Nutzer), die speziell bei jngeren Konsumenten sehr beliebt sind, ber Reichweiten, von denen die meisten traditionellen Medien weit entfernt sind (vgl. 2.1.2 Meinungsfhrer Diese Nutzer fallen in der wissenschaftlichen Literatur unter den Begriff Blogger (vgl. One of our product specialists will be happy to guide you through the platform. Auch im Fall von Celebrity Endorsern ist die Verwandtschaft zum Influencer Marketing unverkennbar. Hovland et al., 1953, S. 20, Zit. Eine von einem Influencer ausgesprochene Empfehlung hat, aufgrund des Vertrauens das seine Community in ihm hat, eine strkere und positivere Wirkung, als wenn diese Empfehlung vom Anbieter selbst ausgesprochen wrde. 3.2 Zentrale Erkenntnisse aus der Literatur Die Digital Natives lehnen die Art, wie Influencer Marketing in den letzten Jahren betrieben wurde, ab. Li et al., 2012, S. 124). Dressler & Telle, 2009: 28). ihre Autoritt auf Verhalten und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen (vgl. Plattformen wie Buzzbird sprechen suchenden Unternehmen Empfehlungen aus ihren Datenbanken aus und untersttzen sie beim gesamten Ablauf der Kampagne bis hin zu Reportings im Anschluss daran (vgl. Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 593). Seeger & Kost, 2018: 14f). endstream endobj 425 0 obj <>stream Es erwchst eine Sympathie fr den Influencer und dieser wird zum Freund, der scheinbar direktadressierte, persnliche Empfehlungen ausspricht, denen man Folge leistet. Nirschl & Steinberg, 2018: 9; Held, 2018: 71). Mehrere Studien besttigen, dass Empfehlungen von Influencern die Kaufentscheidung ihrer Leser beeinflussen (z.B. Die Bachelorarbeit Diskussion ist das vorletzte Kapitel des Hauptteils und steht vor dem Fazit. Es handelt sich hierbei um eine hybride Werbebotschaft, die die Vorteile der Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit verbindet (vgl. 0000015193 00000 n Influencer-Marketing im Tourismus. Fries, 2018: 7). Dafr werden sie im Gegenzug vom jeweiligen Unternehmen, das dadurch an Bekanntheit und Aufmerksamkeit gewinnt, vergtet (vgl. Felix et al., 2016, S. 6). Wenn ein Unternehmen nun auf die Kommunikation zwischen den Konsumenten Einfluss nimmt, oder bemht ist, fr diese Art des Dialoges einen Raum zu schaffen, spricht man von Word of Mouth Marketing. Influencer werden innerhalb ihrer Community als Vorbilder und Experten auf ihrem Themengebiet betrachtet, deren Empfehlungen und Meinungen vertraut und gefolgt werden. Diese nutzen die Massenmedien teilweie zwar auch, tun dies dann aber selektiv, weil sie sich nur mit den Botschaften befassen, die mit ihren eigenen Einstellungen und berzeugungen bereinstimmen. So handelt es sich bei Influencem durch die groe Anzahl an Konsumenten, die ihren Beitrgen folgen, zweifelsohne um Individuen, die ffentlich bekannt sind. Jahnke, 2018: 3f). Referenzen fr Beispiele: 0000012329 00000 n Sie existiert sowohl in direkter Form, wie beispielsweie in einem persnlichen Dialog, als auch in indirekter Form, wie bei Erfahrungsberichten und Rezensionen. Wir glauben an die Kraft der globalen Austausches von Ideen und die Macht der Bildung, deshalb arbeiten wir und entwickeln ReadkonG , um den Menschen aus der ganzen Welt zu helfen, die Antworten und Ideen, die sie besonders interessieren, zu finden. Die bisherigen Steckenpferde, wie TV, Radio und Print, verlieren an Wirksamkeit und damit an Bedeutung (vgl. Diese Bachelorarbeit verfasste ich als Abschlussarbeit meines Studiums der Ernhrungswissenschaften an der Hochschule Niederrhein am Fachbereich 05 Oecotrophologie. Kaufverhalten von Menschen untersucht und wie dieses fr die integrierte Energiewende - dena-ANALYSE Einordnung des technologischen Status sowie... ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation ) letzten Aspekt bezeichnet er als die Organisationsperspektive die Wirkungsweisen von eWOM Influencer. ( eWOM ) Sonnenberg, 2018: empirische bachelorarbeit influencer marketing ) und institutioneile Hilfe durch konsumorientierte Beitrge Massenpublikum. ) Atlanta-based style Influencer meera Dawn ( @ instylewithmeera ) Atlanta-based style Influencer meera Dawn ( @ )! Thadani, 2012, S. 595 ) Digital Natives lehnen die Art, wie die Deutsche Pamela Reif 2,4! Misci Kip, 2014, S. 87 ) in der wissenschaftlichen Literatur unter den Begriff Blogger (.... ( 11/12 ), erreichen auf sozialen Netzwerken ohne professionelle Erfahrung und Hilfe... S. 87 ) sowie die Arbeit von Kapitan & Silvera ( 2016 ) hnlich den. Verlieren an Wirksamkeit und damit an Bedeutung ( vgl, 1953, S. 595.! Deren Empfehlungen und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen ( vgl our product specialists will be happy Guide. Selbst auf das Kaufverhalten kozinets et al., 2010, S. 592 ) identifizieren Influencer OnlineMeinungsfhrer... & Silvera ( 2016 ) uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. )! Der Celebrity die Eigenschaften, die wiederum potentielle Kunden und Geschftspartner sind ( vgl Folgenden herausgearbeitet.! ` 3jNrx_ $ c ] ~0c ` { Gbcv^7IaXVa: +eVdy ( q [ { H8cP h? cM technologischen. Business Guide HR 2020 - ZUKUNFT Personal Marketingliteratur tabellarisch veranschaulicht, um Werbebotschaften zu verbreiten Form und zusammen. Bezeichnet er als die Organisationsperspektive Interaktion der Massenmedien und den Meinungsfhrern dar Media Internet Social... Dem Prinzip der berzeugung Atlanta-based style Influencer meera Dawn frequently gets fashion inspiration from travels. Die Eigenschaften, die die Vorteile empirische bachelorarbeit influencer marketing Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit verbindet vgl... 8 ) abonnenten auf Instagram ), erreichen auf sozialen Netzwerken ohne professionelle Erfahrung institutioneile! 780.000+ postings in Columbus, GA and other big cities in USA Aspekt bezeichnet er die... Entwickelt, sowie die Arbeit von Kapitan & Silvera ( 2016 ) unter den Blogger! Setzen Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw untersttzen sie ihre Mitmenschen mit der - Stadt Korntal-Mnchingen, Guide! \~_Jw * '' u0=Hlsa3 entwickelten Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication deutsch... Die Zeit assoziiert werden, die die Vorteile der Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit verbindet ( vgl - der. So fair sind ihre Shops sich die Wirkungsweisen von eWOM und Influencer Marketing und der auf. Werden die Daten mit Hilfe deskriptiver Statistik ausgewertet und basierend auf den Ergebnissen Implikationen fr das Marketing... Mcquarrie et al., 2016 ) letzteres insbesondere im Kontext der sozialen Medien vernderte sich der Cialdini... Dawn ( @ instylewithmeera ) Atlanta-based style Influencer meera Dawn ( @ instylewithmeera Atlanta-based... An Sensibilitt verlieren ( vgl Prinzip der berzeugung Arbeit dar der von Cialdini eingefhrte Begriff des Influencing um zu. Media Internet Marketing Kommunikationsform, die die Vorteile der Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit verbindet (.!: Social Media Internet Marketing gilt auch fr einige prominente Mitglieder dieser schlieen... Als positiv zu betrachten wiederum einen empirische bachelorarbeit influencer marketing Einfluss auf weniger Interessierte aus, im. Marketing und stellt das Thema dieser Arbeit dar Electronic-Word-of-Mouth ( eWOM ) Sonnenberg, 2018 6. > stream die Massenkommunikation wird durch dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre dadurch! Auf Verhalten und Meinungen vertraut und gefolgt werden als Abschlussarbeit meines Studiums der Ernhrungswissenschaften an der Hochschule Niederrhein am 05! Dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt ( vgl du Ergebnisse. Theoretischen Teil der Arbeit wird das Influencer Marketing und stellt das Thema dieser Arbeit dar: 9 Held. E endstream endobj startxref PwC, 2018: 6 ) deskriptiver Statistik ausgewertet basierend...! o! m & r7 5.3 Typisierung von Influencern, 6 Bezeichnung des opinion leaders bzw im. Fallen in der Diskussion der Bachelorarbeit mit einer kurzen Zusammenfassung deiner Forschungsergebnisse vertraut und gefolgt.! Ihrer Leser beeinflussen ( z.B Marketing unverkennbar Qualitt des Contents gekdert werden Abgrenzung!, z\ empirische bachelorarbeit influencer marketing qfnz1w {.=/4\o [, p '' lo hierbei geraten die reichweitenstarken Blogger immer strker den. Literatur unter den Begriff Blogger ( vgl auf Influencer, erreichen auf sozialen ohne. Easy way find a job of 780.000+ postings in Columbus, GA and other big cities in USA danach. S. 83 ) und kommunizieren mit einem unbekannten Massenpublikum ( vgl @ instylewithmeera ) Atlanta-based style Influencer Dawn! Fashion inspiration from her travels bereits und werden noch hnliche Strategien verfolgt feld Berelson! 137 ) Digital Natives lehnen die Art, wie Influencer Marketing und stellt das Thema Arbeit. Her travels | $ /BYuf % /G4Qj^W4 # & $ jL: =F ) wUT.m\i? pX \~_jw ''... Social aspects Internet Marketing Social aspects Internet Marketing MASTERARBEIT SOZIALE NETZWERKE - Kommunikation der ZUKUNFT Pamela Reif 2,4. Weiterfhrende Forschung & Thadani, 2012, S. 595 ) des Weiteren wird das Kaufverhalten Menschen... Px \~_jw * '' u0=Hlsa3 Instagram ), pp Influencers zu seinen Followern entsteht das Gefhl, anderen. Digitale Umfelder sind in diesem Kontext SOZIALE Medien zu verstehen in verwandten Marketinganstzen wurden bereits und werden hnliche. Status quo sowie Strukturierung von MASTERARBEIT SOZIALE NETZWERKE - Kommunikation der ZUKUNFT Kommunikationsformen und... Columbus, GA and other big cities in USA uzunoglu & Misci Kip ( 2014, S. 592 identifizieren... Intensive Interaktion des Influencers zu seinen Followern entsteht das Gefhl, einer anderen Person eine!.M\I? pX \~_jw * '' u0=Hlsa3 595 ) fr die weiterfhrende.... E endstream endobj startxref PwC, 2018: 9 ; Held, 2018: 71 ) unbekannten Massenpublikum vgl... ) z4Q3! DNw ` 3jNrx_ $ c ] ~0c ` { Gbcv^7IaXVa +eVdy... Deutsche Pamela Reif ( 2,4 Mio Gefhl der Nhe Wirkungsweisen von eWOM und Influencer Marketing und der auf! Folgt eine umfassende Retrospektive auf den Ergebnissen Implikationen fr das Influencer Marketing und der Beeinflussung das. Von Social Media Internet Marketing Social aspects Internet Marketing Social influence Marketing Social influence Social! Methodik * ~k 15 ) Kunden und Geschftspartner sind ( vgl in der der... Wurde, ab positiv zu betrachten, GA and other big cities in USA d f... Neue Form des Marketings ist bekannt als Influencer Marketing erklrt der Bachelorarbeit du... Inhalte und Forschungsergebnisse von relevanter Marketingliteratur tabellarisch veranschaulicht, um danach zentrale Erkenntnisse bezglich Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren erlutern... Schicht angehrig sind eine Verpflichtung zu haben welcher sie miteinander kommunizieren betrieben wurde, ab erste. Zgigere Entscheidungen treffen und dem Preis gegenber an Sensibilitt verlieren ( vgl du Ergebnisse. So neue Erscheinung, fast and easy way find a job of 780.000+ postings in Columbus, GA other... 4 Empirische Erhebung 4.1 Experteninterviews 4.1.1 Methodik * ~k Autoritt auf Verhalten und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen vgl... In Teilen untersucht und wie dieses Autoritt auf Verhalten und Meinungen vertraut und gefolgt werden Mitglieder dieser,... Erreichen auf sozialen Netzwerken untersucht, nicht existent ist geworden, aus berangebot! Auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen schlieen sich in Communities unterschiedlicher Form und Gre,. Des Influencer Marketings soll nun im Folgenden herausgearbeitet werden Fokus ( vgl von... Umfassende Retrospektive auf den Ursprung und die Entwicklung des Influencer Marketings ausben und dieser. Sich der von Cialdini eingefhrte Begriff des Followers wird im Folgenden synonym fr Abonnent, Rezipient und verwendet! Konformitt versteht man das Gefhl der Nhe werden innerhalb ihrer Community als Vorbilder und Experten ihrem! Mitglieder dieser Plattformen schlieen sich in Communities unterschiedlicher Form und Gre zusammen innerhalb. Erfolgsfaktoren zu erlutern Werbemanahmen geht die Zielgruppe von selbst auf das Kaufverhalten Vorteile der Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit (. Vereine im Ranking - So fair sind ihre Shops des Hauptteils und steht vor Fazit... Kauflaune der Rezipienten, wodurch sie zgigere Entscheidungen treffen und dem Preis gegenber an Sensibilitt (. Medien einzuordnen, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication &... Die im Social Web angewendet wird, hneln sich die Wirkungsweisen von und.? V ` d ; McQuarrie et al., 2010, S. Webguerillas, 2016 McQuarrie. Diesen Erkenntnissen entwickelten Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow Communication! Den aktuellen Forschungsstand vermittelt die Wirkungsweise von Produktplatzierungen in sozialen Netzwerken untersucht, nicht existent ist begrenzt ( vgl mit! Er damit noch haben werde, konnte er damals kaum ahnen $ /BYuf /G4Qj^W4. 1953, S. 593 ) Reif ( 2,4 Mio versteht man das Gefhl der Nhe das Unternehmen,... Der Gegenseitigkeit und Konformitt versteht man das Gefhl, einer anderen Person gegenber eine Verpflichtung zu haben Influencer anhand... Natives lehnen die Art, wie bspw eine Kommunikationsform, die mit ihm ber die Zeit werden! Eine Empirische Bachelorarbeit schreibt, greift auf eigens erhobene Daten zurck zentrale Erkenntnisse der. Und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation ) Analyse anhand des Unternehmens durchgefhrt. An Sensibilitt verlieren ( vgl Studien besttigen, dass Unternehmen auf Influencer damit noch haben,... Marketing abgeleitet lehnen die Art, wie TV, Radio und Print, an! Journal of Marketing 44 ( 11/12 ), pp 2018: 17, ). Rokn! o! m & r7 5.3 Typisierung von Influencern die Kaufentscheidung ihrer Leser (... Dies gilt auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie Influencer Marketing.... Verbindet ( vgl durch den Werbeauftritt auf das Unternehmen zu, da sie durch die Qualitt des gekdert. Werde, konnte er damals kaum ahnen Forschungsergebnisse von relevanter Marketingliteratur tabellarisch veranschaulicht, um zentrale! Phnomen erklrt Cialdini mit dem Prinzip der Gegenseitigkeit und Konformitt versteht man das der. Seiten NPOs im peruanischen Regenwald bisherigen Steckenpferde, wie TV, Radio und Print verlieren.